Lors d’une phase de recrutement, les commerciaux ne sont pas les premiers concernés dans l’entreprise. Pourtant, impliquer toutes les équipes dans le processus ne peut qu’être positif, et permettra à l’entreprise de recruter plus efficacement, en augmentant les chances de trouver le ou les candidats parfait(s). Alors, comment impliquer les commerciaux dans le recrutement, même si cela ne semble pas les concerner directement ?

Quel est l’intérêt pour une entreprise d’impliquer toutes les équipes dans le recrutement ?

A première vue, le recrutement ne concerne que le service des RH, et éventuellement les instances dirigeantes à la fin du processus. En bref, toutes les équipes ne semblent avoir à être impliquées ni même informées des étapes du recrutement. Pourtant, c’est tout le contraire : pour que le recrutement soit efficace, il faut qu’un maximum de collaborateurs s’investissent. En effet, en augmentant le panel de personnes concernées, le sourcing n’en sera que facilité. Plus de personnes dit plus de réseau, et donc plus de candidats potentiels. Bouche à oreille, réseau personnel ou professionnel antérieur à l’entreprise, cooptation : tous ces outils peuvent être mobilisés par les employés d’une entreprise et être mise au service de la recherche d’un candidat. De fait, cela multiplie les opportunités et ouvre le champ de la recherche. De même, de par la connaissance de leur secteur, les commerciaux, comme tous les membres de l’entreprise, peuvent aussi avoir leur mot à dire sur le profil du candidat recherché. Ils peuvent ainsi contribuer à mieux définir les compétences à cibler, les expériences à prendre en compte, les personnalités à privilégier, etc.

Mettre les commerciaux en avant à travers leur métier

On n’y pense pas forcément, mais le savoir-faire et les compétences des équipes commerciales peuvent être mis à profit lors d’une phase de recrutement. En effet, mettre en avant les salariés de la boîte est un bon moyen pour véhiculer un message fort et peaufiner sa marque employeur. Vous pouvez ainsi impliquer les employés commerciaux en leur demandant de présenter leur fonction au sein de l’entreprise et de détailler leur métier pour l’expliquer aux potentiels candidats. Cela permettra non seulement de faire connaître la vie de l’entreprise et des profils qu’elle emploie, de donner une image valorisante de cohésion d’équipe, mais également de promouvoir les compétences professionnelles de la boîte via les résultats communiqués.

Ne pas négliger la communication en interne

Vous vous engagez dans une phase de recrutement ? Alors communiquez dessus ! Que ce soit à l’extérieur comme à l’intérieur de l’entreprise, la communication sur l’évènement est primordiale. Plus les gens seront informés que vous cherchez à recruter, mieux ce sera. De fait, ne négligez pas la communication interne, et informez vos collaborateurs que l’entreprise recrute un(e) ou des salariés. Plusieurs outils s’offrent à vous : la traditionnelle campagne de mailing en interne, la diffusion de messages sur le réseau informatique. Mais vous pouvez aussi innover et organiser une distribution de flyers aux employés, ou encore mettre en place ou concours sur les réseaux sociaux grâce à un hashtag dédié sur Twitter ou Instagram. Ce type d’actions permettra d’impliquer tous les collaborateurs de l’entreprise, commerciaux y compris.

Mettre en place des rencontres employés/candidats au sein de l’entreprise

Vous souhaitez recruter efficacement un candidat ? Prouvez-lui qu’il s’épanouira au sein de l’entreprise ! Présentez-lui les perspectives d’évolution, les bénéfices sur sa carrière, etc. Pour cela, pourquoi ne pas organiser une rencontre avec d’autres employés tels que les commerciaux lors d’une visite de l’entreprise ? Cela peut être l’occasion pour  le candidat d’échanger avec des membres de l’équipe, d’avoir un témoignage interne, etc. De même, une rencontre avec les équipes peut permettre au candidat de mieux se projeter au sein de la structure, de mieux envisager une intégration et d’avoir un aperçu clair de l’environnement de travail.

Recrutement, ESN